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和讯专访首创期货:客户净盈利2.99亿秘诀 本栏目文章来源:中国焦炭期货网 如需转载请注明出处
       和讯期货原创报道: 2月27日,和讯期货营业部总经理沙龙第三期在上海浦东成功举办,本次沙龙主要围绕“手机开户”新业务和近年期货市场的机会进行了热烈的讨论和交流。以下为首创期货上海营业部总经理汤涤发言摘录:

精彩语录导读:

  年会我第一个发言,我发言的时候说,我觉得这个事是好事,倒逼我们老总思考这个问题,年会上就提出来,这三块都是收入,既然都是收入都可以作为我们的客户,不能让我们公司的考核跟你们一样,利息跟返还都不算的,其实我们的返还还是蛮多的,上海营业部2013年做了1万多亿的成交额,这一块都不算我这边的。既然这三块都是收入,我们要坐下来好好思考,怎么协商把这三块收入都增大,既然能给我们钱就是我们的客户,为什么非要遮掩,我还说,可能一年以后会改,但是没有想到过了年一个月不到,这个事出来了,我觉得是好事。据我了解领导们,这几周每周五都在讨论下面怎么走,我觉得是好事,因为我知道北方期货公司老总,他们到南方来,他们不怎么来,尤其在上海这边江浙沪就上海一家,所以他也来得少,我们的营业部基本都是在北方,南方很少,所以他更多的精力放在北方,他感觉不到上海这边的竞争形势这么的严峻恶劣,他可能感受不到,所以他考核还是按照佣金收入作为一个主要的考核点,可以说是唯一的考核点,所以这个事对他们,我个人感觉也是冲击挺大的,下面的路怎么走。

  刚刚徐总也说了发产品的事,我们没有发产品,我也比较谨慎一点,我是证券过来的,南方证券的,对于这个事比较谨慎一点,我发现一个很奇怪的事,我想给客户发产品的客户他不要钱,要钱的都是我不太放心的,所以我很谨慎的发一个产品,我们客户权益里面没有发产品的。佣金的事,我这样来说,我有一个大客户跟我聊过这个事,他跟我说,老汤,你们期货公司哪有钱来发展,机器要换,5年更换一次服务器,都低佣金期货公司肯定不舍得花这个钱的,到时候因为网络问题,什么问题,最后线路断了,损失的是我,他也说得很清楚。

  另外,我觉得客户还是有感情的,比如我从北方过来,有客户跟过来怎么样子,有一次他们跟我说,我们做得好的,什么事一个电话解决,我都帮他们处理好了,他做了也舒服,他说我们的利润来源不是靠省点钱,少点佣金来做的。现在都说大数据,我们自己也做了一个客户的后台软件,对客户的情况进行分析,统计下来,我们的客户90%应该都算是产业客户和机构客户,其实我们散户很少,他们的盈利还是可以的,他们有自己的盈利模式,2013年我们的客户净盈利达到2.99亿,还可以。

  那天老大跟我聊的时候,我说我看好网上开户,包括我在年初来上海的时候,我拜访证监局领导的时候,领导当时很明确的说,他们不会干涉手续费的竞争。
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